Ada masanya, perekonomian suatu negara menjadi tidak stabil. Banyak penyebabnya, salah satunya adalah karena pandemi. Saat terjadi ketidakstabilan ekonomi, sudah bukan barang baru lagi jika kita melihat ada banyak sektor usaha yang babak belur, termasuk juga sektor properti. Penjualan properti bisa saja jadi menurun secara signifikan. Bagaimana orang mau membeli rumah, tanah, apartemen, atau properti lainnya, jika penghasilannya saja dipangkas? Banyak juga yang berpikir, makan saja sudah susah, apalagi harus membeli properti?

Tips Jual Properti Lombok

Di zaman kondisi ekonomi tidak stabil seperti ini, bagi orang yang memiliki uang saja banyak yang masih memperhitungkan dan mempertimbangkan pembelian properti. Tidak jarang juga yang hanya “wait and see” dan lebih memilih menyimpan uangnya ketimbang belanja properti hingga kondisi ekonomi kembali stabil.

Kalau sudah begini, para pengembang dan para broker yang bertugas melakukan penjualan properti. Bukan hanya pengembang dan broker, Anda yang ingin menjual properti karena butuh dana yang mendesak juga pasti akan bernasib serupa, kebingungan ingin menjual ke mana. Namun, Anda bisa tenang sejenak, berikut kami berikan beberapa tips untung jual properti Lombok di tengah ketidakstabilan ekonomi. 

Tawarkan harga yang realistis

Kondisi ekonomi yang sedang merosot tajam perlu pintar-pintar menentukan harga jual. Jika properti ingin laku terjual banyak, maka strateginya adalah memasang harga yang realistis dan kompetitif di antara para kompetitor. Jangan sampai harga yang ditawarkan ke calon pembeli terlalu tinggi, namun jangan juga terlalu murah, yang realistis saja. Sementara untuk para broker, Anda juga harus pintar-pintar dalam memberikan masukan pada klien untuk menentukan harga yang sesuai dan realistis utnuk ditawarkan pada calon konsumen. 

Tentukanlah harga berdasarkan pasaran di lokasi tempat properti Anda dijual dan jangan lupa bandingkan dengan kompetitor. Untuk target pasar kelas menengah, mereka tentu sedang menunggu dan melihat perkembangan ekonomi. Jadi, jika dipancing dengan harga di bawah kompetitor tetapi tetap realistis, tentu ada saja yang berminat.

Tambahkan gimmick menarik

Jangan hanya menawarkan harga yang realistis saja, tapi Anda juga bisa menambahkan bumbu-bumbu gimmick yang menarik, seperti diskon, kebebasan cicilan pokok, potongan harga untuk pembayaran tunai, dan lain sebagainya. Bisa juga tambahkan gimmick berupa hadiah menarik, misalnya gratis hadiah Antam 5 gram untuk sekian pembeli pertama, dan sebagainya.

Posisikan diri sebagai konsultan

Jika Anda seorang agen properti Lombok, mungkin sudah menguasai cara bekerja serupa konsultan. Namun, jika Anda bukan seorang agen properti atau Anda adalah agen properti yang belum menguasai hal ini, maka sebaiknya Anda mempelajarinya. Sebab, sebagai seorang penjual properti, Anda harus bisa bertindak juga sebagai konsultan bagi calon pembeli.

Anda harus mampu menjelaskan pada calon pembeli properti tentang analisa investasi, mulai dari keuntungan dari modal yang dikeluarkan. Bukan hanya itu, Anda juga sebaiknya memahami seluk beluk tentang dunia properti, misalnya cara mengurus balik nama sertifikat tanah, membuat Akte Jual Beli, dan sebagainya. Kalau sudah begini, klien atau calon konsumen bisa nyaman dengan Anda. 

Baca juga: Tips Memilih Agen Properti Lombok

Berikan pelayanan terbaik

Bukan hanya bisa bertindak sebagai konsultan yang informatif, Anda juga perlu melayani calon pembeli dengan sikap yang ramah, serta komunikatif. Layani calon konsumen Anda, minimal dengan senyum yang tulus saja. Sudah tentu hal ini akan membuat konsumen semakin merasa dihargai. Ini adalah salah satu kunci sukses orang-orang yang menjual propertinya.

Istilah ‘dari mata, turun ke hati’ rasanya memang tepat digunakan dalam hal ini. Dari pelayanan yang memuaskan itulah, para calon konsumen akan tertarik kembali pada Anda. Ini tentunya merupakan keuntungan juga bagi Anda, sebab bukannya tidak mungkin mereka menyebarkan kabar positif terhadap produk properti dan pelayanan Anda, hingga merekomendasikannya pada orang lain.

Manfaatkan media sosial

Di era digital seperti sekarang ini, sayang sekali jika Anda tidak memanfaatkan sebaik-baiknya dunia internet untuk menghasilkan keuntungan. Sekarang ini, sudah banyak orang yang beralih ke pemasaran online ketimbang offline. Sebab, pemasaran online bisa menjangkau pasar yang lebih besar lagi di luar lingkup dan jangkauan yang Anda lakukan secara offline. Maka dari itu, manfaatkanlah sebaik mungkin media sosial sebagai wadah promosi ataupun jualan Anda. Anda bisa memasarkan properti melalui Youtube, Facebook, Instagram, dan media soaial lainnya yang dirasa sesuai dengan target pasar Anda.

Menggunakan media sosial untuk media promosi juga ada caranya, tidak bisa asal. Lakukan iklan produk properti dengan foto dan video yang profesional dan menarik dari setiap sudut pengambilan gambar. Tidak jarang konsumen terpikat pada suatu produk hanya karna melihat tampilan produk pada gambar. Jangan lupa pula membuat deksripsi produk sedetil mungkin.

Manfaatkan platform penjualan properti online

Bukan hanya promosi saja yang bisa dilakukan secara online. Pengajuan dan pebeliannya pun sangat mungkin dilakukan secara online, lho. Apalagi, kini zaman serba canggih. Zaman di mana banyak orang sudah memanfaatkan digital untuk beragam keperluan, seperti halnya belanja kebutuhan pokok yang sudah bisa dilakukan secara online. Belanja properti bisa juga dilakukan secara online.

Pilihlah platform penjualan properti online yang sudah menjamur kini, sehingga para calon konsumen bisa membeli melalui aplikasi atau portal yang sudah Anda buat. Pemilihan properti, pengisian formulir, proses negosiasi, hingga proses transaksi hanya dilakukan dari ponsel konsumen dan ponsel Anda, pastinya.

Sementara itu, survey lokasi, tandatangan akad, atau proses lainnya yang dibutuhkan secara langsung, Anda bisa bertatap muka dengan konsumen. Oleh karenanya, sertakanlah informasi data ponsel Anda pada calon konsumen agar juga memudahkan komunikasi di luar aplikasi. Dijamin, ini bukan hanya memudahkan calon konsumen, tetapi juga memudahkan Anda sebagai penjual.

Fokus dan pantang menyerah

Fokus dan pantang menyerah adalah dua hal kunci suksesnya menjual properti. Profesi yang dijalankan di bidang properti tidak bisa dijadikan profesi sambilan, jika Anda ingin mendapatkan keuntungan besar. Hal ini akan membuat Anda tidak fokus dalam mencari calon konsumen maupun klien bagi broker.

Fokus saja tidak cukup, Anda juga harus memiliki jiwa yang pantang menyerah. Jika segala cara dan upaya yang Adan lakukan sudah maksimal dilakuan, tetapi hasilnya masih belum juga memuaskan atau mencapai target yang Anda tentukan, maka jangan lepas begitu saja pekerjaan ini. Anda masih bisa mencari strategi lain. Ingat, properti adalah kebutuhan utama setiap orang dan sudah pasti harganya akan mengalami kenaikan.

Itulah beberapa tips jual properti Lombok yang bisa Anda terapkan sebagai strategi Anda dalam melakukan penjualan properti. Jangan sampai kehabisan akal untuk terus berinovasi strategi, meski kondisi ekonomi sedang tidak stabil. Sebab, properti adalah salah satu instrumen investasi yang bisa dikatakan sangat menguntungkan dan sayang sekali untuk ditinggalkan.

Ingin menjual properti milik Anda? Hubungi kami! 😁